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营销是以提供产品或服务来获取利润的过程，简单讲就是卖东西；品牌则是人们识别同样一个产品或服务的标识或概念。可以说，营销是服务于品牌的，营销的最终目标就是塑造品牌。品牌营销咨询https://www.team-brand.cn/广州天进品牌战略咨询有限公司，成立于1998年，二十多年专注企业战略、品牌定位、品牌策划、营销传播咨询等营销推广服务，是专业的品牌营销咨询公司，先后成功为超过200多个中国本土企业提供品牌策略服务，助力成就了100多个高价值大品牌!
举个例子，在日化界，最厉害的企业非宝洁莫属，可是有多少人懂宝洁这个公司，基本没有，有的人可能听都没有听说过。但是，假如你说潘婷、飘柔、海飞丝这些洗发露，绝对大部分中国人都懂。为什么？因为宝洁通过它的营销，让这些品牌不断的渗透，满足不同发质的人的需求，深入人心，因而一提起来几乎谁都知道。
所以你看，宝洁公司就是通过（营销）洗发露来获得利润的，而潘婷、飘柔、海飞丝就是它最终塑造出来帮它获利的品牌。
类似的例子是很多的，在市场上，每一种产品都会有好多个品牌，像手机里面有华为、苹果、小米等；汽车里面有奥迪、大众、奔驰等；电视里面有夏普、东芝、海信等。总之，凡此总总的品牌，都只是相应公司通过营销手段获利的工具。
为什么公司不只卖产品，搞品牌那么累呢？这就好像人名一样，知名人士和非知名人士的待遇是不一样的。品牌是有溢价的，是有保护的。假如你有品牌，很多人都认同了你的品牌，你公司的日子就好过了。宝洁的产品普遍就比国内厂家的产品贵，为什么？品牌。苹果的手机比华为、小米的都贵，为什么？品牌。
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这是两个概念，品牌是一个公司的招牌，一个好的品牌能给公司带来巨大的利益，也可以带一定的影响力。营销是公司的营业销售能力，把好的产品去销售出去，占据市场的份额。两者相辅相成，能让公司把品牌做好，更好的销售给客户。
品牌是也是对公司的一个定位，让公司管理层通过分析品牌价值，来判断一家企业的价值能力，能对未来行业发展做出判断，让公司的品牌价值观得到升华，更好将自己的品牌深入人心，能放心去使用产品。营销是一种手段，要更快、更合理的把产品销售出去。所以做好一个品牌是营销产品的一个基础，要更好的营销就需要打造出一个好的品牌。
一个公司的品牌是公司的命脉，想要公司能更好的发展，需要不断去扩展市场，去打出自己的品牌，生产的产品更优质、深入人们的喜爱。品牌是公司的核心，营销是为了更好的打出自己的品牌，提高品牌价值。品牌是需要长时间的去投入，想要打出一个好的品牌，需要的是让人们放心使用、能信任、喜爱这个品牌。
比如，现在的苹果、小米。现在都很受人们喜欢，苹果的图标代表是一个苹果被上帝咬了一口，是说顾客就是上帝，营销给顾客带来更好的服务。小米的图标是心倒过来，少了一点，是指要多用心一点，为客户服务。而这些都代表着一个企业的品牌观念。要更好为顾客服务，让顾客放心，更好营销自己的产品。
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营销和销售的区别简单来说，营销策略有两个方向：做市场和做销售。市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的，销售主要是指产品的售卖，业务的开拓之类。而分销则是销售里面的其中一个环节（销售技巧）。就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的产品销售出去。
营销无处不在。你和客户交流、吃饭、上街，都可以说你在营销，可是销售通常是和产品结合在一起的，对于现在销售可以说是一个过时的词了，可是二者的区别好象也并不是那么明显。营销，就是更好的、持久的、达到最满意境界的销售。
营销是一种理念一种战略，如果用一个人比喻成一个企业的话营销就相当于这个人的血液，可见营销的重要性。简单点说，销售就是怎么卖好你的东西，营销就是怎么使你的东西好卖，营销更注重长远性、战略性和宏观性。
从人性上讲。销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。概念上，销售是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。
从销售与营销的区别中，其实说的只是两重现象。谁都清楚：现实中，销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的，缺一不可。我们常说：企业家必须是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家,这其中所言就是指：商人最多的是销售思维，企业家最多的是营销思维。
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品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。
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这么说吧：
销售是把已有的产品卖出去；而营销是做卖得出去的产品。
从这两句话的意义来看，销售是一种被动的售卖行为，是针对已经生产出的产品。在实际过程中，其对产品的功能价值、包装价值等方面的改善是有限的，被动的。其需要做的，是通过售卖行为清空库存。其实施行为以渠道建设为主要管理方向。
而营销是一种主动的市场开发行为，是针对既定的目标客户群体，生产符合其价值观念的产品。在实际过程中，其通过对市场及目标客户群体的研究，可为目标群体量身订制相关的产品。它需要做的，就是找到最具消费潜力的客群，并针对他们的需求，整合产品价值，同时，可根据市场的消费节奏，有效控制生产与销售的节奏，使产品成本控制在合理范围内，进而使产品的利润实现最大化。其实施行为以客户服务管理为核心。
换而言之，销售是根据产品价值来找客户，而营销是根据客户需求来做产品。两者在最后的实施阶段上有相通之处，不过是侧重不同而已。 |
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发表于 2023-12-22 13:31:29
